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工商時報【伊藤嘉明】
擅於跨界的「新通才」,成為企業界搶手貨。曾被日本媒體點名為夏普社長最佳候選人的伊藤嘉明,接連一定要買在專業領域大相逕庭的7大企業工作,連破銷售紀錄,關鍵就在,他不怕跳進未知的產業,而且不要成為和老鳥同一層次的人,而是以局外人角度去做沒人做過的事
在進入日本Coca-Cola公司服務前,我沒接觸過環境部門。在全是幾十年老鳥的會議中,他們對我的態度,只差沒有露骨地說出:「你到底懂什麼環境?」雖然我心裡不爽,卻不會因為覺得:「別看不起我。」,為了不輸給他們,而努力研究業界知識。
原因有二。第一個原因是,臨時抱佛腳根本不可能與他們相抗?。第二個原因,說穿了,現在才開始把那樣的知識塞進腦中,根本沒意義。
一家公司要是員工有知識又有經驗,業績就會變好,那應該早就變好了。但現況卻不是這樣,才會找局外人,並非老鳥的知識與經驗沒用,現在講的是角色分擔,局外人、新入行的角色在於,拿出一直以來該產業的人都沒提過、自己才有的發想或戰法,再帶著他們付諸實行。
局外人角色做沒做過的事
有時候,外來的外行人憑直覺推導出來的假說,反倒贏過業界專家根據多年經驗推導出來的假說。
我服務於SONY電影娛樂時,曾經策劃過麥可?傑克森的DVD《THIS IS IT》的銷售活動。
2009年,流行音樂之王麥可?傑克森與世長辭。當時,他正在籌備巡迴演唱會,因為猝死,那次的巡迴成了泡影。但他彩排情景被拍成影像,麥可?傑克森資產授權單位決定把這些影像製作成電影。
由於是以競標方式決定由誰製作,他們接觸了各大電影製作公司。這是一個各家公司都渴求、吸引力十足的案子,競標結果由SPF(美國總公司)獲選。
但各公司是怎麼決定競標金額呢?主要是根據各市場預測銷售數字加總。例如,預測日本能賣50萬張、美國賣200萬張、歐洲賣100張,據以決定競標價。
在競標《THIS IS IT》製作時,所有公司對於搶先看日本市場預估銷售量,最多也只有50萬張,SPE日本法人估得更低。麥可雖有「流行音樂之王」之稱,但幹部們認為,他已經過了當紅時期,美國總公司講的50~55萬張根本不可能,能賣到35萬張就偷笑了,這是對業界知之甚詳的專家做出的結論。
但當時我不認為。一個全球巨星宣稱「這是我最後的巡迴表演」的巡迴畫面,都收錄在其中,它的價值是難以計數的。我覺得能商品賣100萬張。數月前,我剛從日本adidas這個「非我產業」轉職過來,而且講出這個數字時,無明確的根據,只是身為一個音樂愛好者。
當時的副社長聽到我的論點後,說了一句「伊藤先生你不懂」,還誠懇仔細地說明給我聽。「我們已經和大型出租店或販賣店接觸,他們也只下訂5萬張。就算把最大的兩個點加起來,勉強也才10萬張。再來就是一些小型唱片行而已。全部加起來,連30萬張都很拚。」
但我提出反駁,日本有1.3億人,這樣來看可以賣到100萬張。但副社長還是回覆我:「伊藤先生,因為你是這個產業的外行人,你不懂!」。最後他撂下一句:「不可能!」,就走出會議室了。
這樣的反應對我來說是家常便飯。無論我到哪裡服務,別人對我的態度都是「外來的外行人懂什麼」。這反倒激起我的熱情。
「我知道了,那目標就訂在200萬張。」我這話剛講完,馬上又有3個人走出會議室。雖然我估算,200萬張的目標將很有挑戰。但我還是刻意說出這個數字。不說出口,就不會被要求負責。清清楚楚對外宣告,然後在負責任的狀況下言出必行,是我的行事風範。
開發新通路、新客群
發下豪語後,我也想出具體作法。首先,身為業界超級老鳥的他們,根據DVD販賣店與大型出租店的分店數,以及過去的交易資料算出預估銷售量。假如要在那些地方賣,30萬張是合理數字,但恐怕很難大幅拉抬銷量。
既然如此,那就到「其他地方」賣不就好了。誰規定DVD只能在DVD販賣店或出租店賣?會造訪這些店家的,主要為20幾歲到45歲男性,這不過是日本人口結構中的1╱4。麥可?傑克森難道沒有老人家或女性粉絲嗎?只要接觸這龐大的3╱4,至少賣個100萬張應該沒有問題。
那麼,要如何接觸到他們?只要使用一直以來沒用過的通路、接觸到新客群就行了。這就是「局外人」的作戰方式。
我採取的多項作戰手法之一,是去找「體育用品店」合作。若為DVD業界的人,一定不會想到在體育用品店賣DVD,他們既認為在體育用品店賣不出去,也認為體育用品店不會進DVD來賣,而且因為沒合作過,無從洽談。
這就是業界老鳥眼中看到的世界。但我所看到的世界不一樣。另方面,體育用品店也有進這款DVD的理由,他們除了想做結束社團活動後回家路上的男學生的生意,也想做其他顧客的生意,比如說女性顧客。《THIS IS IT》可成為他們的強力武器。
在那之前,我在日本adidas做業務,要和體育用品店交涉不是問題。我不斷開拓新通路,讓《THIS IS IT》賣得嚇嚇叫。當然,不是單純把它在店裡擺出來,還利用巨幅海報與數位看板做連動促銷,成功引發一種社會現象。《THIS IS IT》總銷售量突破200萬張,一直到現在都還在賣。(本文摘自三采文化《新通才:下一波生存者》)
中國時報【陳芃╱台北報導】
北市內湖科技園區有上百件夾層違建案,市府「緩拆」多年,近日建管處擬定輔導計畫,將發文給所有權人,限期6個月內自行拆除,或申請容積移轉、補辦建照,來換「就地合法」;不處理的人將被罰怠金,而且明年7月起,市府就要強制拆除。
建管處2007年專案清查內科,發現共58棟、146件涉及夾層違建,當時市府高層決定緩拆,研議處理方式。現任市長柯文哲視違建為「國恥」,上任後執行多項專案,昨天市政會議更通過「台北市內湖科技園區夾層違建執行計畫」。
建管處發言人洪德豪說明,接下來會發函通知違建所有權人,限6個月內自行拆除或補辦建照,逾期未處理,將依《行政執行法》處以怠金,依違建大小來計算,從5000至12萬元不等,並會按月加重處罰;明年7月開始,更將執行強拆。
由於這些有夾層違建的建物,興建時多半都已用完容積,所以全體所有權人必須一起向市府申請容積移轉,才能完成補照、讓違建就地合法;而依照現行規定,明年6月以前執行的容移案,都至少有一半的量須向市府繳納代金。
都發局綜合企畫科長黃智卿說明,容積接受基地必須符合捷運站周邊800公尺內,或臨8公尺以上道路等條件;申請人除了要辦容移申請,也須送都市設計審議委員會審定容移量,都發局再將估價結果送財審會審議,最後報市府核定執行。
補照手續多,民眾真有辦法在半年內完成?洪德豪說,這取決於所有權人的態度,評估半年應足夠。黃智卿也表示,申請人準備得夠齊全,行政作業也會配合加快。
下面附上一則新聞讓大家了解時事
兆豐案行政院督導小組擴大行政處分範圍,並不排除追究已卸任的前財政部長張盛和,張盛和今(20)日表示,要看真相,有沒有洗錢要交代清楚,對於行政院要擴大究責會不會覺得委曲?,張盛和則以「我有堅定的信仰」來回答。
東吳大學今日舉行禮聘張盛和擔任法商講座教授歡迎茶會,媒體仍追問兆豐案,張盛和表示,這要看真相,有沒有洗錢要交代清楚,如果有洗錢,是誰在洗錢?多少錢?主詞、受詞、標的都要交代,他還指出,現在兆豐金董事長張兆順是很內行的。
對於行政院要擴大究責,在擔任財政部長任內的公股管理可能被質疑,會不會覺得委曲?張盛和則以「我有堅定的信仰」來回答,他坦然地說,人心就是這樣,會面臨很多事情,財政部和金管會的執掌不同,財政部只督導股權,不管業務監理,財政部也是到8月4日才知道。
今日的歡迎茶會,很多財政部的老同事都到場觀禮,包括土銀董事長凌忠嫄、台灣金服董事長吳英世、財政部賦稅署署長李慶華、台北國稅局局長何瑞芳、財政部國際財政司司長宋秀玲、德明財經科技大學財金學院院長、前財政部次長張璠等人,而原定出席的華南金董事長吳當傑與財政部次長吳自心則沒有出席。
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